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    浦口汤泉农民苗木销售玩转“互联网+”

    时间:2015-10-12 17:41:04    发稿人:

    地点:浦口区汤泉街道

    发布单位:市农委

    参加媒体:南京日报

    从坐在地头等客源到互联网上收订单

        搜索关键词引来万元订单

        浦口汤泉街道是著名的“雪松之乡”,也是华东地区最大的苗木集散地。从上世纪八九十年代的“摇钱树”,到2009年销售不畅大面积烂死在林地里,雪松销售的波动让村民意识到不能再坐在地头等客源了。如今,汤泉陈庄社区的农家人引入互联网思维,超过五成村民在网上卖苗木。近日,该社区被授予省级巾帼电商村。

        每天忙活完孩子,村民吴云就开始打开电脑工作了:更新自家南京白云苗圃网上信息。

        七八年前,吴云就开始做苗木生意,大家只管种,由村里熟悉门路的大老板负责接单。2011年,她第一次把苗木生意搬上互联网,找技术外包公司制作苗木产品展示网站,购买360搜索、百度搜索等网络平台的竞价排名,再通过搜索关键词将自己的苗木产品推送给有相关需求的客户。

        在网上晃了4年多,她总结出一套互联网销售心得,“苗木网731、今日苗木网点击的人多,每天要上去看看;20厘米雪松小苗、成品广玉兰,这些关键词很多商家都在发,重要的是要发得不一样。另外每天都得更新,文字、图片、广告语,这样客户搜索时,我家的苗圃网页排名才能靠前。” 

        吴云现场给记者演示,打开360搜索首页,输入“杜仲小苗价格”,南京白云苗圃销售网站排在首页第二个。近日,淮安一客户就从网上看到信息,直接找到吴云下订单,“5棵杜仲树,这一单就上万了。” 

        靠着互联网销售,吴云的苗圃生意红红火火,每天在家只需要点点鼠标,一年轻松净收入10多万元。

        逛淘宝获得网络销售灵感

        遇到杨宗凤时,她正在自家林地里用手机拍摄苗圃的照片。拍完照,她现场就把图片通过手机上传到有凤俞苗圃网,“这批苗子已经有客户下了订单,我得定期上传树苗长势的图片给客户。”

        守着家里四十几亩林地,杨宗凤也遇到过实体销售的瓶颈。“当时只能在地头等客人上门,市场需求有多少?该种啥品种?心里都没底。”

        作为家庭妇女,杨宗凤平时的最大爱好就是逛淘宝,“自己建网站做销售的灵感就来自淘宝,既然网上能买衣服和食品,为啥就不能卖苗木呢?”2010年,她投资5000多块钱建起有凤俞苗圃网,第一个月点击率为零,她几乎有些绝望了。后来,她坚持经营网站,第三个月,网络订单已经能够消化网站维护成本,而现在,最高一个月点击量达4万多。

        “原来客户看货,都得直接跑田头来,或者我一个劲地在电话里吆喝,而现在,直接在我家苗圃网上就可以看苗木长势,回头客特别多。”杨宗凤说,和记者聊的这10多分钟,她还在网上谈成了一笔订单。

        苗木经纪人变身网络销售人

        储成龙曾是帮村民找订单的苗木经纪人。如今,靠着互联网,他不用天南地北跑了,而是坐在家里,成了一名苗木网络销售人。

        “以前除了种植大户坐在地头等客源,其他苗木种植散户就靠着我们这些苗木经纪人在全国各地拉客源。”储成龙告诉记者,现在他不用出差,每天盯着双赢苗圃场网站,就能在互联网上收订单。 

        近日,储成龙通过网站订单发了300棵雪松,都是从散户收上来的货源。“春秋两季是销售旺季,通过网站订单,销售额可以超过100万元。”他说,“网络平台既帮大家拓展了销路,也给我带来了丰厚的佣金回报,的确算得上是双赢。”

        本报记者 毛庆 张昊

        通讯员 邵昕昕 周芳

     

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